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為什么有人寫的銷售文案能讓人永不忘?有人寫的文案讓人耳目一新?文案的精髓在于賦予文字藝術(shù)的靈魂，要在網(wǎng)絡(luò)上賣我們的產(chǎn)品，就需要去思考如何更好地提煉賣點(diǎn)，說服顧客去購(gòu)買。

你有沒有看過類似這樣一段話：夸一個(gè)女人，如果她長(zhǎng)得丑，你可以說她有氣質(zhì);如果她長(zhǎng)得胖，你可以說她可愛……

就像城市中經(jīng)常見到的樓房宣傳語(yǔ)，偏僻點(diǎn)的可以說成遠(yuǎn)離塵囂;靠近公園或者湖畔的，可以稱為生態(tài)麗景等等。

當(dāng)你的文案足夠吸引人，給他們一個(gè)關(guān)注你的理由，他們才會(huì)真正去看看你到底要說些什么。其實(shí)創(chuàng)作文案的思路，也是創(chuàng)作企業(yè)的思路。

去年6月，神州專車與Uber之間發(fā)起了撕逼大戰(zhàn)的營(yíng)銷，從明星代言“我怕”，直指黑專車，到海報(bào)在微博、微信瘋傳，后有神州專車發(fā)了優(yōu)惠券等等，一大波的事件營(yíng)銷。

其實(shí)QQ的一些文案也能打動(dòng)人心，或溫馨、或浪漫。

好的文案不是只要文筆好就能寫出來的，更需要靈感和走心，不會(huì)寫文案的人，文案是寫給自己看;會(huì)寫文案的人，文案是專門寫給目標(biāo)對(duì)象看。

所以寫微博文案前，先總結(jié)你的賣點(diǎn)。將顧客想要的結(jié)果寫出來,不做任何的修飾更能發(fā)揮文字的力量。我們要知道客戶購(gòu)買的是產(chǎn)品價(jià)值，不是產(chǎn)品本身，所以你必須直觀的告訴用戶你的產(chǎn)品價(jià)值有哪些，明確的告訴他產(chǎn)品能給他帶來什么好處，什么是可以用到，如何使用它發(fā)揮價(jià)值最大化。

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊包括耳語(yǔ)攻擊、文案攻擊以及價(jià)格攻擊。那么請(qǐng)?jiān)谖陌咐锼膬蓳芮Ы鸬倪€擊，有技巧地化解對(duì)方的攻勢(shì)，不必指名道姓正面沖突。你可以強(qiáng)調(diào)你的商品的貨源純正、質(zhì)量?jī)?yōu)異、服務(wù)口碑良好等等。

就像原淘寶旅行推出的“去啊”，據(jù)阿里的介紹，“去啊”的品牌意涵是：“只要決定出發(fā)，最困難的部分就已結(jié)束。那么，就去啊!”

而“去哪兒”也立刻回?fù)簦硎荆骸叭松男袆?dòng)不只是魯莽的‘去啊’，沉著冷靜的選擇‘去哪兒’，才是一種成熟態(tài)度!”

MobileStorm Inc的 Jared Reitzin警告說： “內(nèi)容營(yíng)銷的大忌是過度關(guān)注營(yíng)銷而忽略內(nèi)容。” 就連撕逼都可以撕的這么優(yōu)雅，文案的功夫果真要多學(xué)學(xué)才對(duì)。

當(dāng)然，光靠文案也是行不通的，你的文案中出現(xiàn)商品名稱要完整(包含品牌/中文/英文/正確型號(hào))，方便Google、百度等搜索引擎的讀取，且完整商品名的出現(xiàn)頻率可以至少2-3次才行